Le rapprochement entre entreprises françaises et africaines

  

Dans le contexte de la mondialisation que doivent affronter les entreprises des continents africain et européen, la parfaite maîtrise de leurs outils de production et la mise en place de stratégies d'internationalisation deviennent vitales. L'enjeu est pour elles, de proposer des produits et services toujours plus compétitifs en développant leurs parts de marché. La méthodologie du compagnonnage industriel expérimentée depuis dix années sur le continent africain a démontré son efficacité comme l'attestent les résultats. Elle permet aux opérateurs du Sud mais également du Nord de conforter leurs positions sur leurs marchés, d'améliorer leur fonctionnement et de développer leurs activités.
Le programme a bénéficié du soutien du :
Ministère des Affaires Etrangères : MAE
et
du centre pour le Développement de l'Entreprise à Bruxelles : CDE.

La Méthodologie du Compagnonnage Industriel
Il s'agit d'une démarche pragmatique dont le fondement repose sur le rapprochement d'entreprises de même métier. Cette mise en contact entre producteurs du Sud et du Nord permet ainsi d'envisager des alliances qui peuvent revêtir différentes formes : échanges techniques, relations commerciales, groupements de moyens, réponse conjointe à des appels d'offres, joint-venture, etc...

Apporter une expertise Métier
Les premiers effets de cette méthode sont d'apporter à l'entreprise du Sud, l'expertise d'un professionnel qui maîtrise lui-même tous les aspects de son fonctionnement dans la mesure où il exerce le même métier. Le dialogue qui s'instaure entre les professionnels ACP et français qui vivent les mêmes préoccupations permet ainsi d'estomper leurs différences culturelles. Le dirigeant français peut alors rapidement et légitimement donner son point de vue à son collègue et envisager avec lui les améliorations à apporter. Cette intervention qui se réalise en général sur une période d'une semaine dans l'entreprise ACP, permet à un chef d'entreprise français de partager son expérience et elle contribue de façon significative et rapide à l'amélioration du fonctionnement de l'opérateur ACP.

Envisager le développement de l'opérateur ACP
Cette confrontation des expériences permet ensuite d'examiner les pistes que peut envisager l'entreprise ACP pour son développement. La connaissance de l'évolution des produits et des marchés dans les pays occidentaux par le responsable français, l'analyse des compétences de l'opérateur ACP et l'appréciation de ses marchés permettent aux deux dirigeants de bâtir ensemble une stratégie et un projet. L'entreprise du Sud peut alors mettre en place un plan de progrès pour se développer.

Bâtir des partenariats durables
Lorsque les affinités entre les hommes vont au-delà des simples échanges professionnels et techniques, on voit apparaître des projets communs dans lesquels les deux opérateurs tissent des collaborations étroites. Ces relations s'inscrivent en général dans la durée. En effet, il convient que les hommes se connaissent parfaitement pour poser les bases d'un partenariat durable. Ces alliances reposent en général sur le partage de bénéfices entre les deux sociétés. Il n'y a pas de format strict aux collaborations qui se mettent en place. Néanmoins, on constate que très souvent, ces partenariats permettent aux entreprises ACP d'acquérir des compétences pour développer leurs activités et aux entreprises françaises d'atteindre de nouveaux marchés avec ou grâce à leur partenaire.

    La démarche du compagnonnage industriel permet aux entreprises et aux hommes qui les composent de se connaître et de s'apprécier pour aboutir à des partenariats durables dans lesquels les deux structures sont gagnantes.